«Рынок соискателя» — термин, который перестал быть исключением и стал нормой. Он описывает ситуацию, когда спрос на работников превышает их реальное предложение. Иными словами, вакансий больше, чем людей, готовых их закрыть. Работодатели конкурируют за каждого сотрудника, а соискатели диктуют условия.
Это не временный сбой — это результат накопленных за десятилетия демографических, социальных и экономических изменений. По данным Росстата, в мае 2025 года уровень безработицы в России составил всего 2,2% — исторический минимум. На одну вакансию приходится в среднем 3–4 резюме, что значительно ниже комфортного уровня в 6. Это и есть рынок соискателя, а не работодателя — и бизнесу придётся играть по новым правилам.
Признаки рынка соискателя
Низкая безработица, высокая текучесть
Когда в стране практически нет незанятых, текучесть становится главным риском для бизнеса. На массовых позициях (логистика, ритейл, склад) средний срок закрытия вакансии уже составляет 53 дня — и этот показатель продолжает расти.
Люди выбирают, а не просятся
Современный соискатель сравнивает не только зарплаты, но и график, отношение, наличие кухни, душа, расписания выплат. Он может не выйти на смену из-за некорректного общения на этапе подбора.
Повышенные ожидания
Компании повышают зарплаты на 10–20%, расширяют соцпакеты, вводят премии и бонусы. При этом, 70% работодателей готовы нанимать кандидатов без идеального соответствия вакансии — просто потому, что других нет.
Причины изменений
Демографические провалы
Снижение рождаемости в 1990-е привело к устойчивому сокращению числа молодых работников. Только за 2022 год население страны уменьшилось на 693 тысячи, а число 20-летних снижается на 100 тыс. ежегодно.
Отток и миграция специалистов
Из России уехало около 1 млн специалистов за 2022–2023 годы. Более 500 тысяч человек выбыло из экономики из-за мобилизации и контрактной службы. А число мигрантов сократилось более чем на 1,5 млн — из-за ужесточения законодательства и депортаций.
Рост самозанятости
Свыше 10 млн человек перешли в формат самозанятости, где нет соцгарантий, но есть гибкость. Это усилило отток из классических рабочих мест — особенно среди молодёжи.
Старение населения
17,1% жителей России — старше 65 лет. На рынок труда выходит всё меньше людей, а из него уходит всё больше.
Ценности новых поколений
Молодёжь не гонится за стабильностью любой ценой. Её интересует:
– зачем я это делаю;
– кто мой работодатель;
– будет ли у меня время на жизнь.
Это радикально меняет формат взаимодействия с кандидатами.
Что это значит для бизнеса
Повышение стоимости найма
Один сотрудник — это не просто ставка. Это затраты на подбор, адаптацию, удержание и компенсации при уходе. А таких циклов за год может быть несколько.
Снижение лояльности
Если раньше работник держался за место, то сегодня — за комфорт. Один конфликт, сдвинутый график или нерешённый бытовой вопрос — и он уходит, не дожидаясь расчёта.
Удлинение сроков закрытия
На массовых позициях вакансии стоят открытыми по 50+ дней, и это — при том, что объекту нужны люди “вчера”. Это снижает выработку, увеличивает нагрузку на оставшихся, портит отношения с клиентами.
Как адаптироваться
Аутсорсинг — способ работать в новой реальности
Передача задач по подбору и управлению персоналом кадровому партнёру — это уже не “опция”, а способ выживания. Особенно — в массовых и срочных задачах.
Быстрый запуск и гибкость
Аутсорсинг позволяет:
– закрыть заявку от 5 до 100+ человек за 1–14 дней;
– быстро масштабировать команду;
– заменить сотрудников без простоев.
Подбор под задачу, а не "в штат навсегда"
Современная модель — это не “ищем на 5 лет вперёд”, а “подбираем под текущую нагрузку с возможностью замены и дообучения”.
Заключение
Мир изменился: теперь не вы выбираете сотрудника — а он выбирает вас. И если вы хотите быть выбранными — нужна скорость, гибкость и системный подход.
Sequoia Service работает в логике рынка соискателя: мы не просто закрываем вакансии, а помогаем бизнесу выстраивать устойчивую модель подбора. Мы подключаемся быстро, закрываем от 5 до 100+ человек, сопровождаем, заменяем и формируем стабильный костяк. Обратитесь к нам — и мы подстроим команду под ваш бизнес, а не наоборот.
